Seminar / Veranstaltung

Preisanalyse im Einkauf - Kostentransparenz der Einkaufspreise

STIEMER - Unternehmensberatung + Trainingsportal

Zielgruppe: MitarbeiterInnen aus dem Einkauf, die Aufträge an Lieferanten vergeben und sich in die Kalkulation ihres "Gegenübers" besser hineindenken wollen.

Abschluss: Detailliertes Teilnahmezertifikat

Vorteile:
Sie wissen wie Sie die Kostenstruktur der Lieferanten analysieren, bewerten und diese Erkenntnisse in Preisverhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen können.

- So analysieren und verstehen Sie die Kalkulation Ihrer Lieferanten -

MitarbeiterInnen im Einkauf wird zunehmend mehr Kompetenz und Wissen gegenüber Ihren Lieferanten-Gesprächspartnern abverlangt, um die optimalsten Konditionen für das eigene Unternehmen zu erzielen. Dies setzt voraus, sich in die Kostensituation und Kalkulation seines Gegenübers mittels Preisanalyse hineindenken zu können. Damit entsteht eine weitgehende Kostentransparenz der Einkaufspreise und eine hervorragende Ausgangsbasis für anstehende Preisverhandlungen.

Inhalte:

Kostentransparenz im Einkauf durch kompaktes Kalkulations-Know-how:
* Deutsch / amerikanisches Lexikon der wichtigsten Begriffe (Rentabilität, Liquidität, Cashflow, Deckungsbeitrag ...)
* Zusammenhänge zwischen Kosten und Preis

Schnellüberblick über die Hauptfunktionen der Kosten- und Leistungsrechnung:
* Kostenartenrechnung (Finanzbuchhaltung)
* Kostenstellenrechnung (Betriebsabrechnung)
* Kostenträgerrechnung (Kalkulation)
Wo sind die für Einkaufsverhandlungen relevanten Infos zu finden?

Kostenartenrechnung (Fibu):
* Liquiditätsinfos aus Jahresabschluß / Bilanz
* Rentabilitätsinfos aus G+V, Betriebsergebnis und Neutralem Ergebnis
* Bildung von Kennzahlen und die Grenzen ihrer Aussagefähigkeit
Welche Einkaufsargumente gewinnen Sie durch dieses Wissen für Ihre Verhandlungen?

Kostenstellenrechnung (Betriebsabrechnung):
* Einzel-, Sondereinzel-, Gemeinkosten
* Variable und fixe Kosten und ihr Verhalten bei Beschäftigungsschwankungen
* Betriebsabrechnungsbögen und ihr Aufbau
* Auswertung anhand eines Praxisbeispiels (Welchen Einfluß hat der Organisationsaufbau auf die Kosten(stellen)rechnung) des Lieferanten und was können wir daraus ableiten?

Kostenträgerrechnung (Kalkulation):
* Kalkulationen auf Vollkostenbasis
* Zuschlagskalkulation mittels Gemeinkostenzuschlagssätzen
* Prozesskostenkalkulation (Stundensätze ...)
* Zielkostenkalkulation (Target Costing)
* Total Cost of Ownership (TOCO)
* Kalkulation auf Deckungsbeitrags- / Teilkostenbasis
* Kritik der Vollkostenkalkulationsverfahren
* Einsatzprämissen Voll- versus Teilkostenrechnung
* Break-Even-Analyse (Make-or-buy ?)
* Auswirkungen der Auslastung auf Kosten und Gewinn. Welche Einblicke in die Kalkulation des Lieferanten ermöglicht dieses Wissen?

Möglichkeiten der Kostenstrukturerfassung des Lieferanten:
* Erfassung der potentiellen Einzel- und Gemeinkostenstrukturen durch
* Lieferantenbesuche und Audit
* Verbandszahlen, Statistische Ämter ...
* Wie kann eine „Gegenkalkulation / Psychokalkulation“ für Verhandlungszwecke aufgebaut werden?

Zusammenfassung: Wie wär’s mit einer Einkaufsargumentations-Checkliste?

Das Thema – Ihr Nutzen:
* Sie lernen anhand von praktischen Fallbeispielen die Grundlagen des betrieblichen Kostenmananagements kennen.
* Sie erarbeiten sich die für Ihre Verhandlungen erforderlichen betriebswirtschaftlichen Argumente, um ergebniswirksame Entscheidungen optimaler treffen zu können.
* Sie wissen wie Sie die Kostenstruktur der Lieferanten analysieren, bewerten und diese Erkenntnisse in Preisverhandlungen zu Ihrem Vorteil nutzen können.
* Sie sind in der Lage dieses Wissen auch intern in Ihrem Unternehmen erfolgreich anzuwenden.

Der praktische Zusatznutzen nach dem Seminar:
Die Fallstudien bearbeiten Sie während des Seminars manuell (per Taschenrechner). Nach dem Seminar erhalten Sie wertvolle Excel-Anwendungen und Spezial-Muster-Kennzahlen und Checklisten per Email. Damit sind Sie in der Lage, das Gelernte sofort an Ihrem Arbeitsplatz zu „automatisieren“.

Methodik:
Kurzvorträge, praktische Fallstudien, praxiserprobte Einzelübungen mit Musterlösungen, Erfahrungsaustausch, Tips für die Praxis

Bitte bringen Sie einen Taschenrechner mit !

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