Seminar / Veranstaltung

Preisverhandlungen - Intensivtraining

AEZ-Seminare & Consulting

Abschluss: Qualifizierte Teilnahmebescheinigung

Vorteile:
Durchführungsgarantie

Kaum ein Verkaufsgespräch, bei dem das Thema Preis nicht "hochkocht". Schließlich ist es die Aufgabe eines Einkäufers, bestmögliche Konditionen auszuhandeln. Daher müssen wir als Verkäufer lernen, in Preisverhandlungen erfolgreich zu bestehen und Preise durchzusetzen. Trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie im Preisgespräch Auftreten und Argumentation so verbessern, dass Sie Ihre Ziele erreichen.

Inhalte:

A Die Preisdiskussion vorbeugend steuern

* Preispsychologie im Verkaufsgespräch
* Kundennutzen-Argumente, die überzeugen
* Den Preis im richtigen Moment ins Gespräch bringen
* Unsere Leistung preiswert verkaufen
* Wie wir uns besser von Wettbewerbern abheben

B Preisargumentation

* Methoden der Preisargumentation und Preisnennung
* Richtiges Verhalten, wenn Kunden zu früh nach dem Preis fragen

C Körpersprache und Preisverhandlung

* Was Ihre Körpersprache bei Ihrem Gegenüber bewirkt
* Was Sie im Preisgespräch vermeiden müssen
* Wie Sie überzeugend "rüberkommen"

D Spezifische Kundeneinwände zum Preis

* Unsere Selbstsicherheit bei Kundeneinwänden stärken
* Den Preiseinwand als Ein- oder Vorwand erkennen
* Strategien zur Behandlung von Kundeneinwänden
* Die typischen Preiseinwände der Kunden wie:
... zu teuer
... bietet Ihr Wettbewerb billiger/günstiger an
... wenn Sie keinen Nachlass gewähren, kaufe
ich beim Wettbewerb
...der Wettbewerb gibt mir aber x % Rabatt
gekonnt parieren
* Richtiges Verhalten im Konditionsgespräch

E Den Gesprächsabschluss "ansteuern"

* Wie man Interesse bzw. Kaufsignale erkennt und nutzt
* Wie Sie Einwände in Kaufsignale umwandeln
* Die größten Abschlussprobleme sicher meistern

Zielgruppe:

Verkäufer im beratungsintensiven Verkauf, die ihr Vorgehen im Preisgespräch und ihre Durchsetzungskraft auf den Prüfstand stellen wollen, um ihre Erfolge zu verbessern.

Trainingsmethode:

Einzel- und Gruppen¬arbeit, Diskussionen, Fallbeispiele sowie Gedankenaustausch und praxisgerechte Rollenspiele mit Video-Selbstkontrolle.

Dozenten:

Arno E. Zintel oder Anton M. Treischl

Seminardauer: 2 Tage

1. Tag 13.00 bis 19.30 Uhr
2. Tag 8.30 bis 16.30 Uhr

Seminargebühr:

€ 890,-- (+MwSt.)

inkl. 3-Gang-Menü pro Tag, Pausenverpflegung und umfangreicher Seminarunterlagen

Teilnehmerbegrenzung:

6 Personen

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