Seminar / Veranstaltung

Produktmanagement II - Strategische Marktbearbeitung, Produktstrategien und deren erfolgreiche Umsetzung - Klaus J. Aumayr

NAA-Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Zielgruppe: - Senior- und erfahrene Produktmanager - Marketingführungskräfte - Teilnehmer des Seminars „Produktmanagement I“

Abschluss: Teilnahmezertifikat NAA

Im internen Umfeld wie im externen Wettbewerb gilt es für den Produktmanager "die Regie" zu behalten. Seine strategische und operative Herausforderung liegt in den Bereichen Segmentierung und Definition von relevanten Märkten, Abstimmung der Unternehmens- und Produktstrategie und Erstellung detaillierter Marketing-Mix-Konzepte für die betreuten Produkte/Produktgruppen/Sortimente. Dieses Seminar für Fortgeschrittene trainiert Sie für diese Anforderungen.

Was Sie in diesem Seminar erreichen

Sie erhalten erprobte, praktikable Instrumente für die Entwicklung von Produkt- und Marktstrategien. Sie kennen die entscheidenden Analyse-Methoden, können deren Ergebnisse marktgerecht interpretieren und in strategische Marketing-Konzepte transferieren. Anhand praxisnaher Fallstudien üben Sie die operative Umsetzung. Sie erwerben fachliche Kompetenz, die Sie stärkt, Ihre Kollegen aus anderen Fachbereichen einzubinden und zu überzeugen. Im Seminar tauschen Sie wichtige Erfahrungen mit Seminarteilnehmern anderer Branchen aus. Sie blicken über den Tellerrand und holen sich zahlreiche Tipps und Ideen, um Ihre Aufgaben strategisch und operativ zu planen. Sie lernen, Planänderungen aufgrund von Marktveränderungen rechtzeitig zu erkennen und praxisnah umzusetzen.

Inhalte:

* Strategische Ausrichtung des Produktmanagements
o Positionierung des Produktmanagers im Unternehmen
o Strategische und operative Aufgabenbereiche
o Unternehmens- und Produktplanung

* Der Arbeitsprozess des Produktmanagers
o Strukturierung und Analyse des Produktmarktes
o Die Produkt-Markt-Matrix (2D- und 3D-Matrix)
o Produktstrategieentwicklung und -planung

* Portfoliotechniken für den Produktmanager
o Marktwachstums-Marktanteils-Portfolio
o Portfoliosonderformen (Wachstumsmatrix)
o Marktattraktivitäts-Wettbewerbspositions-Portfolio

* Fallstudie: Portfoliomanagement
o Bewertung der Markt- und Wettbewerbssituation
o Aufbau des Portfoliomodells und Strategiebestimmung

* Entwicklung der Produktstrategie
o Produktziele und Grundstrategien
o Marketing-Mix-Strategien
o Der strategische Baukasten
o Marktsegmentierung und Segmentstrategien

* Fallstudie: Produktstrategie
o Bewertung von Marktsegmentstrategien
o Aufbau Strategiesimulationsmodell

* Strategische Produktanalyse
o Klassische und erweiterte SWOT-Analyse
o Entwicklung des Stärken-Schwächen-Profils
o Bestimmung der relevanten Trends/Entwicklungen
o Ableitung der Chancen und Gefahren

* Fallstudie: Erweiterte SWOT-Analyse
o Zusammenführung der Stärken/Schwächen mit Trends
o Bestimmung der zentralen Chancen und Gefahren

* Management des Kaufprozesses durch den Produktmanager
o Produktlebenszyklusmodell und Phasen
o Der Verlauf des Kaufprozesses beim Kunden
o Auslösung des Kaufprozesses
o Bestimmung des kaufprozessspezifischen Marketing-Mix

* Gruppenarbeit: Kaufprozessmanagement
o Bestimmung der Kaufprozessphasen
o Ableitung des Marketing-Mix

Methoden

* Trainer-Input
* Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
* Gruppenarbeiten zu Praxisbeispielen
* Fallstudien mit Ergebnispräsentation
* Diskussion und Erfahrungsaustausch

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