Seminar / Veranstaltung

Produktmanagement II- Produktstrategien, Portfoliotechniken, strategische Analysen und Marktbearbeitung, Methoden, Segmentierung

NAA-Nürnberger Akademie für Absatzwirtschaft

Zielgruppe: - Senior- und erfahrene Produktmanager - Marketingführungskräfte - Teilnehmer des Seminars „Produktmanagement I“

Abschluss: Teilnahmezertifikat NAA

Sie erhalten erprobte, praktikable Instrumente für die Entwicklung von Produkt- und Marktstrategien. Sie kennen die entscheidenden Analyse-Methoden, können deren Ergebnisse marktgerecht interpretieren und in strategische
Marketing-Konzepte transferieren. Anhand praxisnaher Fallstudien üben Sie die operative Umsetzung. Sie erwerben fachliche Kompetenz, die Sie stärkt, Ihre Kollegen aus anderen Fachbereichen einzubinden und zu überzeugen.
Im Seminar tauschen Sie wichtige Erfahrungen mit Seminarteilnehmern anderer Branchen aus. Sie blicken über den Tellerrand, holen sich zahlreiche Tipps und Ideen, um Ihre Aufgaben strategisch und operativ zu planen, Planänderungen aufgrund von Marktveränderungen rechtzeitig zu erkennen und praxisnah umzusetzen.

Inhalte:

Produktstrategie und Unternehmensstrategie
- Positionierung des Produktmanagers
- Das Managementinstrumentarium
- Strukturierungsmodelle für den Produktmarkt
- 2-D und 3-D Matrix, Funktions-/Technologiematrix
- Strategische Verantwortung des PMs
- Produktstrategie/Unternehmensstrategie

Portfoliotechniken für den Produktmanager
- Marktwachstums-/Marktanteilsportfolio
- Wachstumsmatrix
- Marktattraktivitäts-/Wettbewerbspositionen-Portfolio
- Normstrategien und Ressourcenmanagement

Fallstudie mit Ergebnispräsentation/Diskussion
- Erstellung eines Produkt-/Markt-Portfolios
- Ableitung der Produktstrategien
- Klärung von Produktkonflikten

Die Zukunft des Produktmanagers
- Die Dimensionen des Marktgeschehens (Produkt, Segment, Region)
- Festlegung der strategischen Ausrichtung
- Spezialformen des Produktmanagements
- Produktteams und Profit Center Modelle
- Marktmanagement vs. Produktmanagement

Marktsegmentierung und Zielmarktfestlegung
- Produkt- und Marktsegmentierung
- Segmentierungskriterien/Verbundeffekte
- Marktsegmentstrategien und Bewertung

Fallstudie mit Ergebnispräsentation/Diskussion
- Strategien zur Sortimentsbereinigung
- Cross-Selling-Effekte und Verbundverkäufe
- Vorgehen bei der Sortimentsbereinigung

Strategische Analysemethoden
- SWOT-Analyse
- Entwicklung Stärken-/Schwächenprofil
- Trendanalyse
- Ableitung der Chancen und Gefahren
- Dynamische Analysemethoden
- Einflussmatrix

Kurzfallstudie mit Ergebnispräsentation/Diskussion
- Durchführung einer SWOT-Analyse
- Bestimmung der zentralen Chancen und Gefahren

Life Cycle Management
- Produktlebenszyklus und Altersstrukturanalyse
- Lebenszyklusportfolio
- Produkt- versus Marktlebenszyklus
- Charakteristiken der Produktlebenszyklen
- Strategien im Produktlebenszyklus
- Auslösung von Kaufprozessen beim Kunden

Methoden

- Trainer-Input
- Praktische Beispiele aus verschiedenen Unternehmen/Branchen
- Gruppenarbeiten zu Praxisbeispielen
- Fallstudien mit Ergebnispräsentation
- Diskussion und Erfahrungsaustausch

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