Seminar / Veranstaltung
Ohne hierarchische Macht gekonnt überzeugen
Demos Europäische Wirtschaftsakademie GmbH

Zielgruppe: All jene, die für die Durchsetzung ihrer Vorhaben nicht auf hierarchische Macht zurückgreifen können und dennoch erfolgreich Einfluss nehmen möchten.

Abschluss: Demos-Zertifikat

Entscheidungen erfordern jedoch oft vielfältige Abstimmungen mit anderen Abteilungen und Funktionsträgern, ohne dass sich eine bestimmte Lösung qua hierarchischer Stellung erzwingen ließe. Diese Situation stellt hohe Anforderungen an die Fähigkeit zu überzeugen, um zu tragfähigen Entscheidungen zu kommen und erfolgreiches Handeln zu ermöglichen. Entscheidend für Ihren Erfolg ist oftmals die Fähigkeit, Ihre Ideen und Lösungsansätze situativ angemessen in Ihre Organisation hinein zu verkaufen.

Ihr Nutzen
In unserem Training
> erfahren Sie, welche inneren Einstellungen Ihre Durchsetzungsfähigkeit erhöhen,
> trainieren Sie, durch professionelle Kommunikation die von Ihnen gewünschten Wirkungen zu erzielen,
> erkennen Sie Ihre persönlichen Quellen informeller Macht,
> lernen Sie, die gesamte Kräftekonstellation für ein Anliegen zu berücksichtigen.

Inhalte:

Die innere Einstellung positiv verändern – bei sich und anderen
> Erfolgsfaktor "Stimmigkeit im Denken und Handeln"
> Die eigene Einstellung zur Gesamtsituation positiv ausrichten
> Eine konstruktive Haltung bei anderen fördern

Mehr Überzeugungskraft durch professionelle Kommunikation
> Wichtige Gespräche strategisch vorbereiten
> Mehr Sicherheit ausstrahlen – verbal und nonverbal
> Souverän argumentieren und mit Widerständen umgehen

Hierarchische Macht ist nicht alles
> Die persönlichen Quellen informeller Macht erkennen
> Das eigene Image gezielt gestalten

Hemmende und förderliche Einflusskräfte berücksichtigen
> Schlüsselkräfte und ihre Wirkung identifizieren
> Die gesamte Kräftekonstellation visualisieren
> Ansatzpunkte zur Erhöhung der Durchsetzungschancen erkennen